茶叶推销人群(茶叶推销人群占比)(茶叶推销文案怎么写)

1 茶叶推销人群占比

2020年茶叶销量市场占有率为19%;2019年中国茶叶红茶产量为37882吨市场占有率为12%。

从2016年开始国内逐渐形成茶产业升级换代茶和公益茶产品就变成了茶产业、茶文化、茶科技、茶服务和茶金融。中国茶叶流通协会数据显示2020年中国茶叶产量为274万吨占全球的4557%中国茶叶国内销售量达22016万吨增幅为869%。国内市场是拉动中国茶叶经济发展的主动力市场潜力巨大。

2 茶叶的销售量

广东是全国最大茶叶销售市场！广东人喜欢饮茶全世界出名特别是广东的潮汕人饮茶就跟每天三餐一样不能缺的广东全省各地都有很多茶楼茶室！广东其它地区泡的是大壶茶！唯有潮汕地区是泡工夫茶！潮汕工夫茶以木碳煮山泉水再以沙壶泡茶！人生就像泡茶！越泡越有味！

3 茶叶的消费者人群

云南普露家茶叶属于中等档次。质量挺好的

该茶企的原料都是各个山头的大树等级原料加工也都是传统的工艺所生产的普洱茶具有香气好叶片完整入口口感好和性价比高等特点在云南省的普洱茶业界有一定的知名度属于比较好的口粮茶主要消费群体大都是大众群体。

4 茶叶消费人群调查

全球茶叶产销量齐升中国茶叶市场供应增加较快绿茶、乌龙茶占主要地位

茶/茶饮品被誉为\”世界三大饮料之一\”。茶叶行业的上游为茶叶种植上游行业的发展直接影响到茶叶产品原材料的供应数量与品质；下游是终端消费者与茶叶深加工行业。

近年来全球茶叶市场需求持续增长其中亚太地区的绿茶消费增长强劲而北美、西欧的红茶市场也已发展成熟。统计数据显示2017年的茶叶消费量约为544万吨20152017年间年均复合增长率达43%预计2018年消费量为567万吨到2020年全球茶叶消费量将超600万吨。

同时全球茶叶产量稳步增长数据显示2017年产量共557万吨20152017年间年均复合增长率达35%。预计2018年全球茶叶产量为576万吨到2020年产量将超600万吨。

在国内市场由于茶园面积稳中增长湖北、贵州、陕西、江西等省在2017年种植面积分别增加236万亩、215万亩、193万亩、15万亩茶叶产量在2017年达到258万吨。消费量方面2017年中国茶叶消费量约为193万吨消费量稳步增长。20132017年国内茶叶产量、消费量年均复合增长率分别为76%、60%预计2018年中国茶叶产量、消费量将分别在2776、2045万吨左右。

目前茶叶市场中绿茶、乌龙茶占据主要份额2017年二者比重分别为61%、13%；但近年的产量比重在下降。同时普洱茶、红茶、白茶等其他茶叶份额逐渐提升红茶、黑茶、白茶、黄茶等茶类占26%。此外市场上的柑普茶、柑红茶、花草茶等特色产品及超微茶粉、抹茶、茶饮料、茶保健品等精深加工产品也在增加。

茶叶产业提档升级多元化、品牌内涵、健康消费成趋势

前瞻认为当前国内茶叶市场已经出现了如下趋势。

茶叶产业提档升级。

茶叶是重要经济作物也是传统优势产业。但是我国茶产业大而不强、大而不精、大而不彰质量效益和竞争力差距明显影响了茶产业的持续健康发展。

从消费习惯来看随着消费群体进一步细分多元化的消费将成为茶叶市场的新趋势。茶叶天然、健康的特点以及对茶文化的推广使茶叶为越来越多的人所接受茶叶的主要消费人群也从中老年男性为主向各类人群扩散。不同类别的消费者对茶叶的消费需求也存在较大差异由此衍生出多元化的新需求、新模式。

消费者更加注重品质与品牌内涵。

目前我国茶叶行业企业数量多而分散企业整体规模不大作坊式小企业较多达到一定规模并拥有种植、加工、销售全产业链的品牌企业较少。随着国内消费水平提高消费者对茶叶的品质、安全日益重视己经由购买非品牌茶叶逐步转向购买品牌茶叶。

品牌内涵变得更加重要符合消费者感知且独具特色的品牌将崭露头角。

未来几年茶行业“品类强品牌弱”的局面还会长期存在其中一个重要因素就是高度同质化和简单粗放的品牌建设思维。在对消费者的调研中“品牌”成为消费者选购茶叶时的首要关注因素消费者对于知名茶企的品牌溢价接受度远远超过想象。另一方面新的业务模式以及跨界融合将为茶企带来更多的机会。从“+互联网”、“+旅游”、“众商模式”、“私人订制”等新的业务模式和跨界融合不断出现。

健康主题的消费需求日趋强烈。

饮茶是一种有利于身体健康、可提高生活品质的习惯符合现阶段消费者对健康和高生活品质的诉求。饮茶人群的增长带动着茶叶市场规模扩张促使茶业企业扩大生产使一些品牌认可度高的茶叶企业脱颖而出。人们对生活品质的要求越来越高有机茶类似的健康类食品必然将进入千家万户；在食品安全丑闻不断爆出的今天一些中高端人群更加需要健康的食品和绿色的食品。

——以上数据和分析参考前瞻产业研究院发布的《中国茶叶行业产销需求与投资预测分析报告》。

5 茶叶销售人群分析

需要充分了解茶产品然后再根据自己的茶品去分析潜在的消费市场具体的消费市场有哪些再以自己的茶店周围本地消费群体、或自己产品特色相对应的消费群体展开分析。

1、个人消费者：一般年龄、工作性质、收入以及生活习惯、居住城市等因素综合是会影响个人消费行为的。

2、时尚消费者：这类主要是城市青年他们讲究情调比较追时髦受媒体与广告影响大以及明星效应也是不容忽视的。

3、习惯消费者：这一类主要是爱茶的人这些消费者都有自己喜欢的茶品牌或者茶品种而由于区域不同对于茶品种的选择也是有所不同的。

4、家庭消费：这里主要是指普通家庭的日常消费都说柴米油盐酱醋茶可见茶是家庭生活里必不可少的家庭消费品的购买者主要是家庭主妇因此茶叶店可以根据节假日来推出优惠的家庭用茶。

5、功能消费者：比如女性喜欢减肥茶、美容茶等这类产品大多是注重功能而忽略口味的但一旦无法达到消费者的期望效果是会被遗弃的。

6、礼品消费者：中国传统的三大礼品是烟酒茶在这三项里唯有茶是老少皆宜还有益于健康的因此不论是什么节日高档名茶都是消费者的首选。

7、旅游消费者：茶在中国一直都被视为土特产你看到杭州旅游的人不会忘买地道的西湖龙井到武夷山旅游的人也会带武夷山大红袍。

8、专业场所消费者：这里指的就是茶馆、茶楼等这些场所最能集中体现中国茶文化了是极品茶与高档茶的主要消费区域。

当你对以上市场全部摸透就可以有的放矢的去展开潜在客户的挖掘与培养了做好前期调查研究会让你卖起茶来事半功倍。

6 茶叶推销人群占比分析

做茶叶销售三四千元底薪再加提成一个月拿七八千也是有的但淡旺也很明显。而且还要看是什么类型的销售是到外面开发客户的业务员还是呆在店里面的店员茶艺师。

业务员到处跑会非常辛苦店员的话相对轻松但如果客人多也会比较忙。总的来说卖茶叶赚点辛苦钱还是可以的赚大钱就不容易了。

如果一定要做销售建议做标的物大的产品：汽车、奢侈品、工程、大宗物资等等做一单提成都很高不像茶叶一单一千几百当然团购、高价茶除外。

7 茶叶推销人群占比怎么算

茶叶属于销售食品的经营范围所以想要经营茶叶的人群对于是否符合茶叶经营的条件办理相关的资质证明很关键。

精制茶的加工茶叶的生产、加工、分装非酒精饮料及茶叶、农副产品、食品、茶具、工艺品的销售预包装食品、散装食品的批发群众参与的文艺类演出、比赛等公益性文化活动的策划百货零售餐饮服务(限分支机构)茶馆服务(限分支机构)依法须经批准的项目经相关部门批准后方可开展经营活动。

8 茶叶消费群体

目前全球有160多个国家与地区近30亿人喜欢饮茶这意味着每经过四个国家就有三个国家喜欢饮茶每认识5个人里面有2个人喝茶。

9 我国茶叶消费群体人数

我国的茶叶市场呈现如下特点：

　　1、多：茶叶种类多行业企业多。

　由于历史、地理原因我国茶叶种类众多大约有上千种茶叶仅名茶就有两百种左右而每一种茶叶因采摘时节、产地又可分出众多子类。与茶叶种类多相对应的就是我国从事茶叶种植、加工的企业数量众多分布广泛据统计我国目前有大约8000万茶农7万家茶企。

　　2、乱：管理无序标准缺失。

　　 产品种类和行业企业众多本就容易形成混乱的市场局面而行业管理部门的无计划管理和产品标准的不易操作更导致了茶叶行业出现比较混乱的局面。

　　 近年来各地大建茶叶城、茶叶批发市场甚至一个城市建有多个批发市场超出了市场的需要结果导致市场内商户的销量和利润越来越薄。而且批发市场由个体商户组成自身所普遍存在的散、乱、杂和不易监管等特点很容易发生漫天要价的情况。管理的松懈也导致食品行业普遍推行QS认证在茶叶行业也得不到有效执行。

　　我国现行茶叶品质标准中关于茶叶的感官品质都采用定性语言描述消费者难以理解和应用致使标准在交易定价中很难发挥作用形成实施上的标准缺失情况。普通消费者在购买茶叶时往往难辨良莠听任一些不良茶商的信口胡言以次充好长此以往也会抑制消费者需求。

　　4、行业内还存在假冒伪劣、农药残留超标的情况也严重影响了行业形象和消费者的消费需求。

　　 行业管理的混乱直接导致了消费者选择的障碍降低消费者对产品的信任度这也是为什么多数消费者买茶都要先看、先尝后买的原因。

5、弱：企业实力弱品牌意识弱。

　　我国茶叶企业数量虽多但多数都非常弱小规模上亿的企业屈指可数而且没有能够主导行业发展的企业。7万家茶企共实现茶叶总产值300亿元人民币而同年仅联合利华立顿一家茶业年产值即达到230亿元人民币相当于国内茶叶产值的2/3强。

　　我国多数企业还处于小规模、分散经营的阶段采用传统粗放经营模式通过分布在各地的同乡和批发商销售。产品也主要依靠散装形式销售茶企普遍缺乏品牌意识。目前我国有7万家茶厂注册了自己品牌名称的还不到1000家。

　　6、 产品、服务同质化。

　　 受到国八条的限制高端礼茶市场受到了制约。随着茶叶市场竞争的不断增强养生茶市场不断发展同时出现的各种互相仿效从产品质量到产品包装都出现较为同质化的现象。服务也越来越同质化都做茶叶送礼都做传统茶文化但是却没有作出特色和新意。

在这样的市场环境下本源养生茶整合集种植、生产、销售为一体的产业化优势大力发展绿色有机茶不断提高茶叶的品质杜绝农残、重金属残留给消费者提供放心的茶叶体验。并在不断发展的过程中大力发展茶叶养生文化整合整店输出的连锁模式不断扩大销售的网络给众多加盟商对经营茶叶树立了市场的信心也为投资者提供了一个良好的创业平台。

　　7、 产品过于单一

　　现在的不少茶叶品牌产品结构都关于单一比如八马的铁观音、大益的云南普洱茶等。由于简单化单一经营投资者众多造成恶性竞争经营困难。正是由于这个原因给本源养生茶多元化产品经营提供了大量的市场机遇。茶叶养生市场形成了多元化、多层次的消费格局。

　　本源养生茶含有茶叶品种包括：云南普洱茶、安化黑茶、绿茶、红茶、乌龙茶以及保健花茶等产品款式达300多种满足了消费者的多元化需求。

　　8、 产销分离过于重视产品包装。

　　在茶叶市场上当前的一些茶叶品牌是产销分离得而甚至一种产品从茶厂里生产出来要经过多级代理最后才流到终端到达消费者手里。这样不仅会造成利润的环环折扣降低了零售产品利润却让消费者为高价茶叶买单。

10 茶产品消费人群分析

先了解客户的需求和喜好如:喜欢喝什么样的茶或者买茶自己喝还是送礼需要性价比高的还是要知名度大的等等问题推荐适合客户的茶当场冲泡过程中讲解这个茶的口感和滋味不要夸张实事求是 讲讲这个茶的产地环境来历故事加工中的趣事等。

整个过程不要问客人买些什么卖多少这样都湖让客户产生戒备心理和抵触