对于展会而言展商满意了、观众满意了主承办单位也满意了才能说成功了。展会是否成功其中开展招商工作至关重要。开展招商工作是有前提条件的招商和招展是相互影响、相互作用的招商和招展工作不是销售而是营销。
招展和招商应相互影响、相互作用。招展成功了招商也就成功了招商成功了又反过来促进招展的成功。他觉得招展招商是否成功需要考核两大指标:展商和观众。一是展会有没有足够的参展企业群、有没有足够的同类产品供专业观众挑选。比方说对于采购电器的专业观众展会上有没有足够的电器生产企业供他挑选如果一个采购商特别是一些境外的采购商他不远万里赶来参观展会想采购电器而只看到一两家卖电器企业的话那他会对该展会很失望或许下届展会再也不参加了。二是展会有没有足够的观众有没有足够的对某行业有采购意向的观众都是展会参展商所关注和关心的。可以说招展和招商工作追求的是买家和卖家都满意。
招展招商做的不是销售而是营销。对于展会的承办单位或主办单位来说即便单位的全部工作人员都是推销员也不可能一家一家地把所有参展的客商都招来。
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