名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应或人们模仿名人的心理现象统称为名人效应。
名人效应是不直接介入商业行为的但有助于借用名人者强化自身形象“名人”是被动的被仿效或借用。
中国自南唐李熠起欣赏小脚以至于此后世代兴起缠足风直到延续到民国时期。究其原因也是李后主宠爱的名妃的名人效应——这个名妃用绫子缠足脚小可人。“上有好之下必其焉”于是女人竞相仿效。
“东施效颦”的典故也由西施的名人效应引起的。
人们对有名望的人一般都十分崇敬。
在商品销售中经营者可利用消费者敬慕名人的心理来销售商品。具体方法有：
①在书店里请名作家与顾客见面并对所购书籍签名留念一般促销都非常好。
②在商场中请名演员献艺可以吸引住大量顾客生意自然兴旺。
③在商品及包装上请名人写字作画。
④有关领导到商场了解、蹲点、站柜台时可吸引大批群众进店。
⑤在广告中邀请名人宣讲或表演广告效果特别佳。
名人效应法用于直接促销的常见形式就是名人在商品上签名。如布娃娃在美国原售价每个20美元而“椰莱娃娃”原设计者亲手签名的布娃娃售价曾高达300美元这种“椰莱娃娃”在美国曾一度供不应求。但是在邀请名人签字时也不宜过多过滥。目前有的书法家到处为店铺题名无疑会在某种程度上失去名人签字的吸引力。
名人效应法的推销原理是利用人们的慕名心理在商品销售过程中如在化妆 品、香皂等广告宣传中利用名人效应选择大明星、歌星形象做广告效果就很好。又如一家中外合资企业的糖果包装中推出“名人”系列包装每购一颗糖可得一个名人画像及简单介绍。据店铺反映这种糖果可边吃边看特别好销。国外体育用具厂商利用世界级著名运动员大做广告一些专供大型比赛的衣服和用品由此而在全世界风行。
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