(不是特装展位就不需要怎么特别布置了尽量的利用好3X3的空间就好可以了)
尤其是背景要做个背景广告还是挂样好另需要做个宣传海报吗
(产品就是最好的广告了如果你做背景广告那背景前一块你就没办法挂样品了这样会浪费空间海报我觉得不用了不过你们公司的宣传册如果有的话带过去比较好以后客人翻起来直接一点可以马上知道你们是做什么产品的)
二是吊卡一般来说要准备多少个吊卡
(这个得看你吊卡的大小了因为你是标摊空间不大所以要尽量根据摊位来布局再决定要带多少吊卡)
三是品种因为我们的产品虽然也有几百个花型但是相对来说还是狭窄了点所以需要带些市场常规产品吗
(常规品种自然要带一些了因为这个是客人最常采购的东西了不过同样的东西可能展会上的同行也都有挂所以还是选择自己比较有竞争力的产品展示比较好另外有特色一点的产品多挂一点可以首先吸引客人走进你们的摊位)
四是报价展会上的报价要比平时高还是低有什么吸引客人的决窍吗
(现在信息化时代价格都很透明了没必要比平时报高直接把客人拒之门外至于是否要报低可以根据你们自己的判断其实报价格也要看客人但是都别偏离一般市场价格太多还有大家都有的产品价格可以稍微报的有竞争力点属于自己特色产品范围的利润就可以相对打高一点点)
(能不能吸引客人走进来得看你的布局你的产品特色能不能吸引客人坐下来谈就得看你的热情你的专业你展示出的产品质量特色是否符合客人的眼光了还有客人随意问你的价格如果觉得都还合适让他们对你的东西或者你的价格产生兴趣了他们自然愿意坐下来谈了)
五是展会人员的要求参展之前要培变训一下吗哪些方面值得注意呢
(专门培训不用了吧不过作为参展人员应该充分准备一下比如对产品的了解对每个产品价格的熟悉很多时候都是客人问你一个东西价格然后去翻报价单可能会找很久这样给客人的感觉你很不好如果产品实在多记不住价格至少要记住大致哪个产品的价格在报价单的哪个位置尽快翻到报出给客人展会肯定会有外商过来参加吧那口语很重要能不能直接跟客人交谈能不能理解客人提的问题并且迅速的做出回答是能不能留住客人的关键因素如果真的不知道怎么说至少要抓住客人的大概意思还有你需要回答的重点基本上展会上客人都会问跟产品相关的问题所以可以在产品的规格成分门幅价格交货付款运输等等产品相关以及贸易相关的词汇上重点记一下
如果实在不知道客人说什么就请他写在你的本子上跟他说回去EMAIL给他回家了就可以用翻译工具了EMAIL也可以用翻译工具
六是还有什么要注意的没有
客人一般走展会都很累的3X3的空间很小放个桌子椅子很挤了客人来时尽量让座(如果人多坐不下的情况下尽量让客人坐自方人员站着)如果咖啡茶什么的准备不方便至少准备矿泉水瓶装的比较好小瓶的干净也方便客人携带然后最好准备些零食比如巧克力牛肉干之类的
最最重要的一定不要忘记问客人要名片还有给客人你的名片(要记得带足够多的名片)并且详细记录跟客人交谈的过程客人问的问题客人的要求你的回答等等(我想这个不会没人知道的哈哈)
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