展会招商计划书篇一：展会招商方案策划展会招商方案策划招商招展和是相互作用的一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。展会招商就是邀请观众来参观会展览分为专业观众和普通观众。专业观众是指从事会展上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或服务的专业人士以及用户。普通观众是指除专业观众之外的其他观众。高档次会展谢绝或限制普通观众如广交会和广州国际汽车展。展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例一般不能低于30%。有效观众是指到展会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众这是具有一定质量的观众对展会来说不可或缺。无效观众能够增加展会人气活跃展会气氛扩大参展商的广告效应和知名度。招商的目的是吸引参展商需要的贸易观众前来参观并进行贸易洽谈。它是展览会的生命线。招商有很大的随机性和不可控性多数情况下双方“门当户对”的概率并不很高但事先明确自己的目标招商群：招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款并能通过有效途径加以传播招商工作就能更加清晰明确、有的放矢减少不必要的周折和投入。因此在制定招商策略和方案时要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予应招者的条件并与应招者共同探讨总体的市场策略告知真实的市场支持才能让双方长期合作。举办招商会建议通过正规的招商引资机构进行策划和组织
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