茶叶营销策划书安徽(茶叶市场营销策划书)

1 茶叶营销策划书安徽版

有时应该是一门专业如果分开的话茶艺狭义的解释应该是泡茶的技艺茶叶营销是指如何把茶叶销售出去的方法与策略我们以前在福建省天晟茶艺培训学校参加10天短期茶艺师培训班时谢老师有讲过茶叶营销的课程是专业讲茶叶销售的技巧与策略当然这对像我们想开茶叶店的人很有帮助当时谢老师也讲过很多学校开设了茶叶营销与策划这些只是把名字取得吸引一点是新颖、时尚的专业当然报名的人才会多起来。

2 茶叶的营销策略商业策划书

销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。

如何撰写促销方案一份完善的促销活动方案分十二部分：

一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何开展这次活动的目的是什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确才能使活动有的放矢。

二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、 活动主题：在这一部分主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”淡化促销的商业目的使活动更接近于消费者更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分应该力求创新使活动具有震憾力和排他性。

四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”是厂家单独行动还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销和政府或媒体合作有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功必须要使活动具有刺激力能刺激目标对象参与。刺激程度越高促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与在地点上也要让消费者方便而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买很多应获得的利益不能实现；持续时间过长又会引起费用过高而且市场形不成热度并降低顾客心目中的身价。

六、 广告配合方式：一个成功的促销活动需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

3 茶叶营销策划书安徽版下载

茶叶推广方法：

1加强旅游茶园观光建设：茶园应该做到有景可观、有茶可饮、有茶可购以生态学、经济学为指导实现茶叶经济效益、生态效益和社会效益的统一从而进一步对茶叶资源进行深层次、多方面的开发。

2全力打造茶文化纪念品吸引游客：相比一般的纪念品要更能突显出其使用价值、收藏价值及其欣赏价值。要让游客深深感受到企业的文化氛围。

3兴办茶文化休闲村：茶文化村可以选择在清净、优雅的环境内设茶史馆、茶楼、品茗室、茶具室、诗书画欣赏室及各类茶叶、茶具专卖店等有条件的还可开设茶叶批发集散地。

4加大青少年茶叶知识教育：创建茶叶科教基地让中小学生乃至大学生学习茶叶技术认识我国的茶文化等。

5公共关系活动：公共关系传播与其他传播在目的与技巧方面不同是“传播沟通宜传造势塑造形象创造无形资产”。巧妙的将其特有的职能运用在茶叶策划上。

4 茶叶宣传策划

下午茶活动策划的目的就是为了扩大自己的营业范围和宣传自己的企业也就是把自己的企业做大做好合作的完善它的意义就在于挣更多的资金让自己的下午茶活动更加的扩大而且能让每个人都能够参与到下午茶这种活动之中去宣传

5 茶叶的营销策划书

1、视觉美学定义的饮品

仪式感在我们的生活中越来越重要有些人买奶茶并不仅仅纯粹因为口渴而是为了拍照发发朋友圈可见视觉美学定义的饮品是多么的重要。

2、产品创新升级研发更受消费者喜爱的口味

比如轻餐国际上周的喜茶同款新品“多肉葡萄”就是在奶盖茶的基础上进行创新清爽的茉莉绿茶与巨蜂葡萄的碰撞再加上Q弹寒天晶球的点缀绝对是一种视觉和味觉上的双重享受。

3、店面设计个性化网红元素打造爆款门店

一副拍照好看的皮囊总是让人忍不住被吸引而去毕竟人都是感官动物好看的装潢总是令人赏心悦目。无非明亮、整洁、欧式风、维多利亚鎏金风落地玻璃、绿植、精致的灯光、几何线条、书架或看起来很酷的道具一靠近立刻感觉时尚精致生活。

4、聚集人气

很多时候会在网上看到某某奶茶店排队买奶茶的人都快排到十几米了大家也都知道排队的人可能是托但是还是愿意往队伍后面排。因为很多顾客都有从众心理觉得排队人多的奶茶店口味一定不会很差所以根据观察别人的消费习惯来决定自己的选择。

所以我们的奶茶店在顾客下单或者给顾客饮品的时候可以故意放慢动作给人造成一种排队的现象。就像一些餐馆为了不让等位的顾客走掉就设置了等候区、娱乐设施以及小点心留住每一位顾客。

5、 根据具体情况判断收杯速度

很多奶茶店的商家不知道顾客喝完的奶茶杯是收拾的快一点好还是慢一点好还有很多店铺总会在顾客喝完奶茶后就迅速的把杯子收走认为这样可以提高服务效率。

但是不同的店铺也是有不同情况的比如某些餐厅的菜盘比较大及时收走餐盘可以给下一桌顾客腾地方同时也提醒他们可以结账了。但有些餐厅不会很快的收菜盘顾客会通过盘子数量来看吃了多少桌上餐盘多会让顾客觉得自己已经吃了很多了该去走一走了。

所以奶茶店要根据自己店铺的具体情况来看如果是主打做外卖的那么久不需要很快收拾顾客喝完的奶茶杯放在桌上会让外面的顾客觉得奶茶店生意不错都来不及收拾。但是奶茶店门口如果有很多顾客排队那么及时收拾就很重要了。

6、及时帮助顾客做出选择

可能很多顾客都会有选择困难症在众多奶茶品种上很难选出到底喝什么所以我们可以每天推出不同的奶茶写上店长推荐做成小卡片摆放在点单台上当顾客不知道选择什么时我们可以告知顾客这几款是我们店内这几天销量最高的奶茶。很多顾客最后都会听从我们的建议在这几款中下单的。

7、数字价格

有些奶茶的价格是固定的但是我们可以始终比同行的奶茶便宜1块钱别人卖10元的奶茶我们可以卖9元；别人卖6元的奶茶我们奶茶里加珍珠或椰果才卖6元你觉得顾客会选择别人的奶茶还是买我们的奶茶

我们还可以做奶茶的促销比如6元一杯的奶茶顾客买两杯只要10元用数字价格的策略让顾客觉得我们的奶茶很划算。

8、建议顾客使用线上支付

很多人用现金付完钱后会很心痛觉得自己钱花没了而使用支付宝或者微信付款时顾客不会有这种感觉所以我们可以设置微信或者支付宝的优惠券顾客使用线上付款会优惠几毛钱给顾客一种消费快感。

6 茶叶营销策略策划方案摘要

一般客户在了解到产品的性质各方面都很不错在问到价格的时候都是比较满意有想购买的想法了只要我们重点突出产品的优点以及同行业产品的性价比较客户就会成交。

其次就是客户与你并没有交流太多产品只是问到价格。这样的客户基本上都是出于好奇心询问下价格并没有太多购买的想法。这类客户需要我们过多深入的了解。比如家里老人有没有喜欢喝茶的一般都是什么价位的等等。了解过后根据客户情况推荐客户能够接受价位的茶叶更好的销售。

7 茶叶网络营销策划书

其创始人：徐耿。

湖南安茶茶业集团有限公司成立于20170608注册资本为3000万人民币法定代表人为徐耿经营状态为存续工商注册号为430923000048773注册地址为湖南省益阳市安化县经济开发区黑茶产业园。

经营范围：包括精制茶加工茶叶及含茶制品、茶具、纯净水、农产品生产、加工、销售及网上销售；茶园培植；茶文化传播；茶旅游服务；茶艺培训；文创产品、工艺礼品、礼品包装制造、销售；茶活动创意策划；非遗技艺工坊、茶美术馆、艺术馆、文化馆运营；旅游景区规划设计、开发、管理；广告设计、制作、发布；室内外装饰装修设计、施工；酒店管理服务；中药材食材、农家餐饮服务；数字动漫制作；动漫及衍生产品的设计服务；茶饮服务；百货销售。（依法须经批准的项目经相关部门批准后方可开展经营活动）

8 茶叶的营销策划范文

茶叶的生命周期要分不同的茶来确定1：普洱茶（生普）是越久越醇营销策略就是确保仓储的干燥。

2：其它茶是确保新鲜要真空保存营销策略就是保鲜。

9 茶叶市场营销策划方案书

1、首先要做好推销准备：要做好市场调查了解客户群是哪类人比例老人、中年人、白领、普通大众等在此基础上做一个针对他们的宣传或是策划最后是展开推广。

2、其次要有个好的推广方式：茶叶销售要与茶庄、超市合作包装成一品牌前期要铺货和店主或超市打下基础。

3、在进行茶叶产品线规划时首先要考虑的是细分市场的接受度和认可度而不是把那些陈芝麻烂谷子的老掉牙东西强加在茶叶分类上这不是产品线规划是在自己给自己找麻烦。大家翻烂了古书去找牵强附会的陈词滥调却不花费哪怕一半的时间去进行市场店调研去研究消费者到底需要什么样的茶叶。而茶叶本身的亮点却没人去挖掘这却正是消费者关注的地方和可以带来大规模销售的东西。

茶叶企业想做大茶叶销售规模树立良好的品牌形象必须放弃散茶销售实行专业化包装用品质的观念、新颖的包装、独特的广告宣传以及优质的服务为企业品牌和产品品牌树立良好的形象以此来打动消费者促进销售拉动市场。