求关于茶的公共关系策略茶叶的公共关系我国茶叶的市场营销策略
1、商品茶价格策略 价格因素直接影响到商品茶的市场竞争力、市场份额与经济效益。高端途径及消费群相对固定礼品馈赠比例很大价格弹性小从而订价较高以保持名茶的珍贵形象。中低端产品（大宗茶）属于大众消费品价格弹性大应坚持薄利多销、走量为主的订价原则追求批量化的规模效益。
加强销售渠道及终端的价格管理与监督实施商品茶批发、零售的指导价鼓励、引导经销商遵循行业价格规则。避免售价畸高而损害消费者利益及出货量减少或者是低价批零、跨区冲货而引起的价格混乱、品牌形象受损。确立商品茶良好的价格稳定与互利从容应对原料收购、产品销售中的价格战。
2、市场促销策略 市场促销包括渠道促销和消费促销两个层面渠道促销主要有提高铺货率、销售费用率、返利率、销售资源分配比例提供渠道及终端形象设计与宣传支持等。茶叶市场促销以消费促销为主首先要加强区域市场、目标消费群的调研分析及信息反馈深入分析消费者层次、茶叶消费程度、成长潜力、消费传统或倾向。根据市场调研结论结合产品特点和市场竞钕需要针对性地确定促销推广方案。通过经济、实惠的晶牌传播途径如报刊的分类广告和软文广告、茶博会的斗茶会等实施差异化营销创新配置新颖、别致的宣传品、展品、POP等倡导茶艺、茶道等的文化推广传播达到“润物细无声”的品牌推介和促销效果。有效运用买赠（特色茶用品）、免费品尝、低价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等符合茶叶营销特点的促销手段合理分配利用销售资源。并切实做好促销活动的事前评估设计、事中执行和费用监控、事后总结评价。
3、社会资源整合策略 以茶叶产业化经营为目标采取多种协调、联动、互利的合作形式建立健全茶叶产销协作体系因地制宜确立基地、茶厂、公司三者之间的最佳链接方式。有效整合利用社会资源（茶园、茶厂）基地茶园的整合手段主要有折价人股（合资）、返租倒包、合作生产、定单收购、经营权买断等货源茶厂的整合措施则包括合资（独资）建厂、租赁加工、定单供货、委托加工、贴牌加工等。茶园管理是茶叶卫生质量的主要关键控制点原料加工则是茶叶品牌形成的关键环节茶叶企业应切实抓好生产源头（产地）的技术、资金扶持及质量管理和监控。加强定单合同的法律约束规范经济行为明确协作各方的责、权、利在茶叶管理、原料加工、产品研发、质量控制、成本核算、市场营销等方面发挥各自的积极性、创造性以茶叶经营企业为核心构成紧密层、松散层有机结合的股份合作公司促使参与茶叶开发的各方之间形成最大的利益共性及良性运作机制。
策略市场销售中的
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