微分销茶叶活动(茶叶分销模式)

1 茶叶跨界营销

全球茶叶产销量齐升中国茶叶市场供应增加较快绿茶、乌龙茶占主要地位

茶/茶饮品被誉为\”世界三大饮料之一\”。茶叶行业的上游为茶叶种植上游行业的发展直接影响到茶叶产品原材料的供应数量与品质；下游是终端消费者与茶叶深加工行业。

近年来全球茶叶市场需求持续增长其中亚太地区的绿茶消费增长强劲而北美、西欧的红茶市场也已发展成熟。统计数据显示2017年的茶叶消费量约为544万吨20152017年间年均复合增长率达43%预计2018年消费量为567万吨到2020年全球茶叶消费量将超600万吨。

同时全球茶叶产量稳步增长数据显示2017年产量共557万吨20152017年间年均复合增长率达35%。预计2018年全球茶叶产量为576万吨到2020年产量将超600万吨。

在国内市场由于茶园面积稳中增长湖北、贵州、陕西、江西等省在2017年种植面积分别增加236万亩、215万亩、193万亩、15万亩茶叶产量在2017年达到258万吨。消费量方面2017年中国茶叶消费量约为193万吨消费量稳步增长。20132017年国内茶叶产量、消费量年均复合增长率分别为76%、60%预计2018年中国茶叶产量、消费量将分别在2776、2045万吨左右。

目前茶叶市场中绿茶、乌龙茶占据主要份额2017年二者比重分别为61%、13%；但近年的产量比重在下降。同时普洱茶、红茶、白茶等其他茶叶份额逐渐提升红茶、黑茶、白茶、黄茶等茶类占26%。此外市场上的柑普茶、柑红茶、花草茶等特色产品及超微茶粉、抹茶、茶饮料、茶保健品等精深加工产品也在增加。

茶叶产业提档升级多元化、品牌内涵、健康消费成趋势

前瞻认为当前国内茶叶市场已经出现了如下趋势。

茶叶产业提档升级。

茶叶是重要经济作物也是传统优势产业。但是我国茶产业大而不强、大而不精、大而不彰质量效益和竞争力差距明显影响了茶产业的持续健康发展。

从消费习惯来看随着消费群体进一步细分多元化的消费将成为茶叶市场的新趋势。茶叶天然、健康的特点以及对茶文化的推广使茶叶为越来越多的人所接受茶叶的主要消费人群也从中老年男性为主向各类人群扩散。不同类别的消费者对茶叶的消费需求也存在较大差异由此衍生出多元化的新需求、新模式。

消费者更加注重品质与品牌内涵。

目前我国茶叶行业企业数量多而分散企业整体规模不大作坊式小企业较多达到一定规模并拥有种植、加工、销售全产业链的品牌企业较少。随着国内消费水平提高消费者对茶叶的品质、安全日益重视己经由购买非品牌茶叶逐步转向购买品牌茶叶。

品牌内涵变得更加重要符合消费者感知且独具特色的品牌将崭露头角。

未来几年茶行业“品类强品牌弱”的局面还会长期存在其中一个重要因素就是高度同质化和简单粗放的品牌建设思维。在对消费者的调研中“品牌”成为消费者选购茶叶时的首要关注因素消费者对于知名茶企的品牌溢价接受度远远超过想象。另一方面新的业务模式以及跨界融合将为茶企带来更多的机会。从“+互联网”、“+旅游”、“众商模式”、“私人订制”等新的业务模式和跨界融合不断出现。

健康主题的消费需求日趋强烈。

饮茶是一种有利于身体健康、可提高生活品质的习惯符合现阶段消费者对健康和高生活品质的诉求。饮茶人群的增长带动着茶叶市场规模扩张促使茶业企业扩大生产使一些品牌认可度高的茶叶企业脱颖而出。人们对生活品质的要求越来越高有机茶类似的健康类食品必然将进入千家万户；在食品安全丑闻不断爆出的今天一些中高端人群更加需要健康的食品和绿色的食品。

——以上数据和分析参考前瞻产业研究院发布的《中国茶叶行业产销需求与投资预测分析报告》。

2 茶叶营销战略

1、诚信为本 作为经营茶叶的销售者而言诚信为本是永远别忘记的前提在推销茶叶之前就需要做好这方面的心里准备。 很简单做生意为了赚钱不假但是一定要讲解诚信骗人的生意只能做一次只有讲究诚信考虑顾客的感受的生意才能有不断的回头客才能财源滚滚。

2、服务态度 此外不论做什么尤其是做买卖自己的服务态度一定要到家尤其是刚起步的公司或者小店别人花钱是为了交易不是为了来受气所以服务态度尤为重要哦。

3、了解客户需求 一家茶叶店想要实现稳定的发展需要一个过程在这个过程中一个主要因素就是茶叶销售卖货要什么技巧呢最起码的可以将产品的性能、优点、特色展示出来如果一个销售人员知识滔滔不绝的向顾客介绍产品的质量、特性等等还没有了解消费者的需求这无一就是失败的。

4、学会倾听 每位进店的客户需求不同你推荐的茶叶品类也就不同销售人员一定要记住要学会倾听看客户需要什么样的茶叶品类我们是在进行茶叶销售而不是在演讲一个优秀的销售人员她们必定具备一定的销售能力也必然能给茶叶店生意带来极大的提高。

3 茶叶跨界营销案例分析

很好鹿与茶鲸是八马旗下新推出的针对年轻人的胶囊式茶产品定位轻奢新生代的选择。我们在思考创意时命名来源于茶界著作 《陆羽茶经》的谐音转化为“鹿”与“鲸鱼”两个跨界物种难得的相遇表达一种珍稀的情感凝聚在每一刻茶胶囊里。

设计氛围通过浩瀚星空创造一种“相逢相知”正如这款产品“一颗就是一个世界”。 

4 茶叶跨界营销案例

所谓“六茶共舞”指的是喝茶、饮(料)茶、吃茶、用茶、玩茶、事茶。中国国际茶文化研究会会长、全国政协文史与学习委员会主任周国富在现场发言中指出“六茶共舞”是时代的要求发展的必然目的在于立足于茶又跨越茶叶三产（一二三产业）交融跨界拓展全价利用发展新业态大茶业适应时代多元消费新需求促进茶产业提质增效新发展。“六茶共舞”是个有机的整体既要有做精茶叶做强品牌的匠心之道更要有跨越茶叶做强茶产业的创新之道。

5 茶叶品牌推广与营销

对于茶品牌而言一个好的名称就是点“睛”之笔除了朗朗上口、易记易懂之外还必须能够体现品牌的特色及文化定位还有利于茶企业做好茶叶品牌营销

6 茶叶的营销

诚信为本我家就是产茶叶的制茶手艺在这里买茶之前肯定会品尝懂茶的人一喝就喝的出来什么茶值什么价位基本都是老客户带着新客户200元1200元都有！

7 茶叶的营销渠道

打开茶叶市场的销路需要：首先要确定自己的茶叶有什么样的特点和优势市场上同类产品有什么样的特点和优势在市场上知彼知己百战不殆要打开茶叶市场的销路先要搞清楚这一点。

打开茶叶市场的销路需要：包装自己的茶叶产品包括品牌、文化、定位、人群等等。要打开茶叶市场的销路先要让顾客认可自己的产品认可自己的文化所以需要包装。

打开茶叶市场的销路需要：塑造一些故事让自己的目标人群对自己的茶叶产品感兴趣产生共鸣。特别是现在一些年轻人他们更注重感觉和共鸣对于茶叶这个产品而言塑造一些故事会更有销路。

打开茶叶市场的销路需要：组建业务团队。要打开市场销路没有团队是不行的要选择一些具备专业销售技巧和知识的人才要塑造一些销售理念打造高效率的业务团队。

打开茶叶市场的销路需要：寻找合作的渠道和平台。要打开茶叶市场的销路除了自己公司的业务团队之外还需要寻找一些渠道和平台来合作他们可以帮助自己扩大知名度提供更多的客户资源。

打开茶叶市场的销路需要：借助互联网来进行销路的探索和开发。现在是互联网时代尤其是移动互联网发展迅猛。几乎人人都有一部手机都在上网这个时候要打开茶叶市场的销路可以借助移动互联网的影响力和传播度。

打开茶叶市场的销路需要：注重产品质量注重口碑注重服务。要想打开市场销路产品质量要过关口碑要好服务也要优质。这几点都可以给自己的茶叶带来更多的市场支持率。

8 茶叶会展营销与品牌整合

有

为重塑东莞茶博会品牌打通“莞仓茶”营销通道推 动“莞仓茶”走向全国乃至世界东莞市商务局、广东现代 展览公司和深圳市华巨臣实业有限公司进行办展洽谈并就 东莞茶博会品牌提升工作基本达成一致意见。计划于2023年1月6日举办 2022第2届中国（东莞）国际茶产业博览会

9 茶叶跨界营销方案

从产品结构来看小酒馆经营模式可分为清吧、江湖菜、日咖夜酒及其他模式。

清吧以轻音乐为主、相对比较安静比较适合朋友之间沟通感情喝酒聊天；江湖菜模式主打江湖菜其中菜品多以川菜为主；日咖夜酒模式为白天卖咖啡晚上变身小酒馆增加夜间消费场景。

除了传统的小酒馆还有许多跨界玩家比如星巴克、奈雪的茶等饮品企业以水饺为主的喜家德在全国多个城市开始水饺+小酒馆模式的探索中式快餐企业老乡鸡也在试水快餐+小酒馆火锅凑凑在探索火锅+奶茶+酒馆的模式。海伦司以酒饮+小吃为主。

10 茶叶跨界营销威胁

中国茶叶市场分析

1大量茶叶行业外企业介入其中带来营销与管理的提升以及更多衍生品；供给模式上电商的快速发展以使其成为本行业发展的重要一环

2茶叶行业的巨大发展前景十分诱人而跨界这一领域的大多是资质能力较强的企业。这些企业在经营管理能力超强而且资金实力雄厚能够利用资本市场较强融资能力去快速推动在茶业领域的发展

3互联网+”是时代发展的新潮流电商已成为一种重要的生活方式。而茶叶作为一项重要的农产品在传统产业向电商领域延伸发展过程中是必不可少的。