展会上的专业观众有的人也把他们称作为专业买家参展商好比卖家专业观众就是卖家一卖一买这样才形成展会的意义。
展会专业观众的数量和质量是一个展览会成败的关键是检验展会是否专业的试金石专业观众的数量也是判断展会优劣的依据之一。
国内的教材通常把邀请专业观众称作为“招商”把邀请参展商来参展称作为“招展”。然而在实际的操作过程中只见招展未见招商国内展会的组展商基本上是重招展轻招商。
记得2012年我们公司到全国各地去参展因为是第一次参展对展会不了解。什么西安展会、武汉展会、济南展会、南京展会、新疆展会都有去但是今年这些全部都砍掉只剩下上海展和深圳展（或者北京展因为两地轮流举办今年在深圳明年就在北京）老板说其他的展会效果太差展会上都没什么人意义不大花冤枉钱所以全部都取消去一次就不会再去第二次了。由此可见如果参展商在展会上没得到什么实际利益必然会砍掉展会。
除了组展商自己推广展会邀请专业观众之外其实参展商们也在做这项工作我举例说明例如展商在四川他有个客户在辽宁双方合作量说多不多说少不少不可能去专门单独去拜访路程遥远花费较大不划算。但是展商这次有来北京参展他肯定会极力邀请这位辽宁的客户前来参观。
客户来展览会上参观一则能达到拜访的目的；二则展会上有最新的产品和技术也有最新的政策并且很多领导也在场所以洽谈较为便利什么价格、政策等都可以一次性解决；三则也可以让客户看看自己的实力同时客户也可以自己去比较展会上肯定有同行让客户自己去比较自己来认可肯定比你自己跟他说我们的产品是最好的效果要明显的多。展商们是很乐意让自己的客户来展会参观的。
所以我觉得展会的组展商们可以配合参展商们做这项工作其实参展商们自己邀请可能会比组展商邀请要有效果很多。
组展商可以简单的向参展商送邀请函邀请函上可以以参展商为主以他们的名义来邀请在组展商苦苦追寻专业观众邀请之道上我觉得此种尝试未尝不可。
目前组展商邀请专业的方法和途径群发邮件、短信扫街、走访专业市场一对一电话邀请媒体资源交换借势媒体（电视、杂志、报纸、广播、网络）宣传最新的微博、微信推广等等。
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