茶叶生意如何着手(如何做茶叶生意)

1 茶叶生意怎样经营模式

1：要确定主营茶叶的品种。

2：要确保茶叶的质量。

3：要开拓相对固定的客户。

4：要有丰富的茶知识…

2 茶叶生意怎么做

开茶叶店要做的准备

一、合理的选址：商业经营最注重的是“地气”“人气”这并非迷信“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。

茶叶作为一种特殊商品除了它的饮用保健功能还能体现它的文化艺术价值它能使人清心、雅净、回归自然——茶叶店的选择要根据茶叶的特性归纳起来一般有以下地段

1、 繁华商业中心：这些地区商业氛围浓客流量大购物层次复杂购买频率高消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点但房价或租金的费用比较高竞争尤为激烈所以进入前须经仔细考虑分析自己的人力、财力、物力是否具备如若有条件进军“商业中心”当然正确何谓抢占“制高点”呢！但实力不具备千万不能冒然行事这些地方要求茶叶品位高一些要注意品牌、名茶品种要丰富与茶叶有关的茶具、茶书要配套如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

2、 宾馆饭店群附近：宾馆饭店是商旅居住的地方他们大多不带茶叶随时购买而且为了走亲访友捎一点茶叶显得雅而不俗饭店也要用茶“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店是比较划得来的房租不宜过高同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅从提高格调并可以与茶艺结合起来。

3、 交通大道：这些地方人口流动量大主要是能吸引顾客所以这些地方注重茶店的外部吸引力品种要新颖价格要优惠适合一些字号较老的无形资产较大的客商进入刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。

4、 居民区：茶叶是居民消费的必需品选择居民区一般风险较小但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同。

a、 老区：这些居民区带有古朴的中国特色有勤劳、简朴的美德茶叶不能过于高档偏向于中低档追求利润要低营业员要灵活注重人缘茶叶质量一定要稳定信誉要好。

b、 新区：这类居民消费较超前且物质财富和精神文明相对提高要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些品种丰富一些新品种要多上跟上茶叶品种的新潮流。

c、 高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人他们生活水平高、节奏快这个地段开茶叶店品位应偏高一点价格也应高一点要求营业员素质更佳包装应精致茶叶包装时速度要快同时可多上一些高档礼品、高档茶具营业时间放长一些。

d、 行业住区：现在有些城市形成一种行业区如离退休老干部区、教师区、明星区。

茶叶经营者要根据不同人群的特性采取不同的经营风格。

e、 集贸市场：这些地方客流量大但消费者大多数是购物好手要求茶叶价格实惠可以经常采取优惠方式来促进销售。

f、 学校附近：主要是以知识型分子为主要顾客门面不要过于豪华品种要多一些标价一定要偏低营业员茶叶知识要丰富。

其他还有一些地方：如旅游景点不适应大规模经营适当经营一些纪念性包装茶等等。

二、茶店装饰：茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点使顾客产生一种和谐美的心理茶叶店装饰分为外装饰域内装饰外装饰主要能吸引顾客进店浏览内装饰主要是能激起顾客的购买动机。

外装饰有以下几个要素：

1、 外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特点。

2、 招牌：招牌是永久性的广告要激发消费者的好奇心引起消费者的注意便于消费者记忆同时也能体现茶店的格调一般茶店大都采取传统风格长方形匾额用黑色大漆作底色镏金大字作点名请名人书写雕刻而成庄重堂皇：或用清漆涂成木质本色用名人题的字雕刻后涂成绿色古朴典雅：再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光外面用醒目大字构成现代气息的招牌具体则根据你所经营的场所而定。

3、 对联：如果用一副好的对联则更能体现茶店的文化与艺术气息。

4、 橱窗：橱窗是茶店的第一展厅它能直接刺激消费者的购买欲橱窗尽量设计大一些里面可以摆一些具有吸引力的茶叶如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶适量的放一些茶具可以将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯隔几天在换几个品种橱窗内灯光要亮一些摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画且不断的变动。

5、 店门：茶叶店的店门尽量留大一些采光要好一点同时要考虑到安全性。

6、 外部灯光：茶店外部灯光一定要明亮最好以白色或绿色不宜用红色如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力。

7、 店名：茶店的命名主要是体现经营者的个性与茶文化和谐的统一起好一名字是关键可利用传统的老字号也可以按照茶叶的特点结合经营者的思维或请茶文化专家起一个好名字如北京的“吴裕泰茶庄”、“信裕泰茶庄”、“满堂香茶庄”、“仙山茶行”、“绿茶世界”、“五福茶艺馆”、“天福茗茶”都是很不错的字号。

内装饰的几个要素:

1、 货架柜台主要是大方的题线条流畅一般应采用木质可以漆成仿红木也可以用清漆做成木本色这样能体现余茶叶和谐的统一同时可以做几个多宝格何一个小书柜以便摆茶具和茶书用有条件可以摆一张八仙桌或茶几以便品茶用。

2、 墙面：茶店的墙面应该素雅一般用木质装饰板漆成原色为好同时合理的配合茶字画或介绍有关茶叶知识的宣传材料。

3、 地面：地面主要保持干净、整洁用大理石、水磨石也可以用地纸如若铺地毯最好用绿色或灰色千万不能用刺眼的色调。

4、 灯光：顶部灯光一定要明亮一般用电子日光灯越亮越好柜台、货架最好也配上绿色灯管不能用红色灯光。

5、 点缀：店内点缀很重要可以适当放一些花草、盆景或大紫砂、瓷瓶关键根据不同茶店的特点采取不同的创意达到画龙点睛的作用切不可盲目堆砌。

内装饰的布局结构与交易、休闲外部环境一定要协调一致给人以整齐、高雅、舒心的感觉。

三、丰富的茶叶知识：作为一个茶叶经营者首先需要的是掌握丰富的茶叶知识简单的茶叶栽培知识茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工各种茶生长在什末地方地方名茶的来历茶叶质量的鉴别茶叶价格的变动茶艺、茶道、茶文化以及与茶有关的茶具知识等。

同时不断了解市场的要求掌握茶叶消费的变化更新经营观念预测茶叶消费的变化趋势。

四、严把质量关：商品质量是决定一个商店经营好坏的重要因素茶叶尤其如此故此在进茶时千万不能讲人情一定要严把质量关看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格一丝不苟如若有条件的可以用先进的检测设备如若自己把握不定可以向一些专职技术人员请教同时要求供货商有三证（营业执照、卫生许可证、商品检验合格证）进包装茶要了解对方有没有分装厂且手续是否完备（分装资格、商品条码、产地、出厂日期、保质期）并且拆开一两盒（袋）看看品质是否相符千万不能图省事图便宜轻易相信人最好选择有规模、有实力、有无形资产的供货商。

五、进货的科学性：茶叶的季节性特别强储存极为严格种类繁多这就要求经营者在进货时要有清楚灵活的头脑千万不要图省事一下进许多货一定要根据你经营规模的大小上年度的销售量了解市场动态预测当年的销售情况适当进货对于高档名优茶更要谨慎从事不要图高利润一下进许多采取卖多少进多少少进勤进否则你辛苦一年积压一大批茶叶陈茶的贬值确实令人寒心新进茶叶行业的经营者更要小心从事多问一些行家多跑几趟路因为你更赔不起。

作为零售商对批发商、厂家要建立信息档案以便缺货时及时联系这样就避免了缺货与积压的矛盾。

六、品种要齐全：消费者对茶叶的要求五花八门作为经营者一定要适应市场需求尽量达到品种齐全确定自己经营的主品种外不能拒绝其他品种不要自我封闭应该有宽容的胸怀接纳新品种有些冷门货可以少进一点留下供货者的通讯地址以备急用。

七、了解经营地区消费者口味：对茶叶的好坏如否最终决定权在消费者对于经营者来说关键是要根据消费者口味供货不同的地区消费者口味也不同如北方喜欢花茶南方喜欢绿茶西北喜爱转茶。各个地区的每个区域又不一样以北京为例东城区喜爱味浓、汤浓、香浓海淀喜爱味稍淡一些汤黄而亮郊区则喜爱苦涩味重一点耐泡就行这样就要求经营者经常去调查研究与消费者广泛接触针对需求更新口味。

八、定价合理化：茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高通过媒介作用消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈许多人又卖得太低有的甚至低于成本价引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时一定要有合理的定价首先确定你的进货成本价在计算出你的经营成本及你的合理利润参考一下市场定出一个合理价格既不能牟取暴利也不要低价竞争当然名优茶、特种工艺茶由于它们的特定艺术价值定价高一些我认为是应该的。

九、商品全方位立体结构：商品立体结构与品种齐全是有区别的一是在品种齐全的基础上增加茶叶不同等级如“黄山毛峰”有明前特级、特级、一级等；“牡丹绣球”有“头春”“二春”“三春”。二是经营茶叶同时经营与茶叶有关的商品如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不锈钢等等而紫砂有高、中、低有套壶、单壶、怪壶有黑泥、白泥、红泥等茶点有瓜子、开心果、牛肉干等。

三是采取与众不同的包装与储存如花茶锡箔袋包装绿茶可以放在冰柜里保鲜出售等茶叶的主体结构要根据不同地区不同消费者而定须经市场调查不能盲目模仿盲目拼凑。

十、商品陈列有序：商品的陈列好坏直接影响到消费者对茶叶店的感觉。种类不同的茶叶及与茶有关的商品一定要合理的陈列首先是分类如花茶区、绿茶区、红茶区、保健茶区、极品茶区、茶具区再次是档次是消费者一目了然最好在各个区内放上茶叶的简介（产地、品位、特点等）然后是整体的布局要根据你经营点的整体环境将茶叶、茶具等与你店内店外结构起来使陈列的商品协调一致构成一副赏心悦目、心旷神怡的立体画面给顾客一种流连忘返的感觉同时体现井然有序繁多而不乱。

十一、有条件的茶店可以与品茶、茶店、茶艺连为一体：如果你的茶店面积允许经济实力跟得上最好与品茶、茶点、茶艺连为一体一家很别致的茶店连上一个别有风味的小茶馆茶馆内环境优雅墙上挂几幅字画室内摆上几盆盆景原质的木桌、木椅桌上一套精致的茶具及碟精美的茶点心加上身着合适服装的招待小姐、先生定时来几场茶艺表演也可长期表演或设立古筝、古琴演奏古曲名曲别有一番情调收费不要太高更不能附带酒类、烟类这样顾客在品茗之后购买欲望大增何乐而不为呢

十二、搞好店内卫生与周围环境：茶叶是一种很娇贵的饮料它具有强烈的吸腐性店内卫生很重要店堂一定要干净柜台、货架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上不能留有半点灰尘周围环境要特别注意看一看有没有异味的物体在附近如香水、酒类等。

看看周围有没有污染源千万不要在饭店做饭。在同一茶店内绿茶与花茶要分开绿茶要封闭好不能吸收花香一面破坏绿茶本身的品质名优茶更应注意与茶不能混在一起的商品千万不能放在茶店经营如中草药等。倘若染上异味迅速消除污染源千万不能再出售换上好的茶叶重新上货以免因小失大损害茶店的无形资产。

十三、提高营业员的整体素质：一个茶店经营的关键在于营业员的整体素质营业员是茶店的眼睛提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个茶店营业员首先要有好的文化素质最好会一两门外语要掌握有关茶叶的专业知识包括茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡方法、储存方法等。

同时还有综合知识如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。营业员是直接与顾客打交道关系到茶店是否能够产生效益的关键一般应具备以下专业素质：

1、 具有吸引力的仪表：着装整齐干净款式适时、美观大方、表情朴实坦诚既不可强作笑脸也不要呆板无表情。

举止风度亲切、自然、热情不披头散发、不染彩色头发、不涂指甲油、不喷香水、不能带贵重的装饰品。姿势自然得体不可矫揉造作。

2、 敏锐的观察力褐判断力：营业员必须“察言观色”的功能通过对顾客外表的身份针对不同的顾客推荐不同的茶叶这样成交率肯定较高。

3、 较为灵活准确的反应能力：因为顾客层次不同要求也就不同这样就要求营业员的反应能力针对不同顾客的不同要求迅速作出反应理解和领会顾客的购买意图并迅速给予答复或提供服务有人总结出服务接待的方法为“接一、问二、联系三”已是灵活反应的具体表现。

4、 较出色的语言表达能力：语言是交际的工具是提供信息交流感情的重要手段语言表达对营业十分重要直接关系到茶店的效益应讲普通话不能用服务忌语讲话要适中应掌握好语气亲切自然、礼貌诚恳对人的称呼要得体针对不同顾客应用不同的礼貌语言灵活掌握。

5、 较强的自我控制能力：因为营业员工作环境单调顾客性格各异这就要求营业员控制好情绪不论顾客多末挑剔你都要保持一个良好的心态百问不厌、耐心解答遇到不讲理的顾客你千万不要发火要耐心解释。“顾客就是上帝”请营业员牢牢记住。

6、 具备一定的财务知识：营业员要有一定的财务知识包括对假币、外币、各种支票的识别能力以及发票的正确填写。

作为茶叶营业员还应具备各种包装能力袋包装、纸包装、盒包装、桶包装。

总之一个茶店营业人员必须具备良好的心理素质、商业道德、专业知识和高超的交际接待能力。茶店营业员的重要性大多度经营者心领神会望大家一定要不惜代价对你的俄营业员实行专业培训。

“磨刀不误砍柴工”这一点不能疏忽不然花费“巨资”开一个茶叶店就因为营业员素质茶差而亏本是在不合算。

十四、建立规范的财务制度：经营必须建立规范的财务制度这一点不能忽视不管你用的营业人员是谁都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目月末盘点毫不留情

十五、建立严格的营业制度：作为经营者必须要制定营业制度否则管理就会混乱以下是“北京信裕泰茶庄“营业制度仅供参考。

（一） 早上8：00准时上岗搞好店内卫生保持柜台整齐干净做好营业准备。

（二） 8：30分准时开业工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。

（三） 营业过程中做到：

1、 微笑服务、举止端庄；

2、 售货时做到准斤足两计价无误收款准确唱收唱付百问不厌百拿不厌；

3、 交递商品时文明礼貌不摔不扔商品；

4、 遇到无理取闹的顾客要做到骂不还口要耐心说明热情接待每一位顾客。

（四）下班后要有两人清理现金封款上交清洁营业工具整理上货打扫货架卫生。

（五）认真执行柜台“十个不准”和“六个一样”。

十个不准即：

1、 不准在柜台内吃东西；

2、 不准在柜台内聊天、嬉笑、打闹；

3、 不准因上货、结账、点款而不理睬顾客；

4、 不准在柜台上座着接待客人；

5、 不准与客人发生争吵、辱骂、殴打；

6、 不准在柜台会客存放私人物品、做任何私事；

7、 不准烤火价、趴货台；

8、 不准挪用商品销售款；

9、 不准擅自离开工作岗位；

10、不准私自对顾客优惠或私分赠品。

六个一样：

1、 生人、熟人一样；

2、 大人、小孩一样；

3、 买和不买一样；

4、 忙和闲一样；

5、 买商品和退商品一样；

6、 一般顾客和个别顾客一样。

制度制定好了不能视为形式必须长期的严格执行。

十六、做好售后服务工作：营业员在成交过程中肯定要做好售前、售中服务这是理所当然但是成交以后顾客已付款售后服务尤为重要包装、提袋包装等礼貌地送客人出门给顾客留下一个好印象同时有些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换不能找出半点理由拒绝同时应建立顾客档案多听一听顾客的意见。

十七、做好广告、促销工作：广告、促销对商家的重要性是众所周知的有条件的茶店完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。促销应该多做形式多样可以优惠也可以按购买的金额赠送一些与茶有关的礼品如茶具、茶书等不论广告也好促销也好一定要取信顾客不可欺骗顾客言行一致表里如一。

十八、做好长期作战的准备：茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程这样就要求经营者要有耐心不要开张几个月或一年挣不到钱就不相干了要不断的进行宣传同时针对顾客的要求不断改善虽然开个茶叶店没有八年抗战那样“论持久战”但也须两三年功夫不可这也许是许多茶叶经营难以走出的误区。

十九、逐步走向连锁化：因现代市场经营越来越规范利润越来越平均如若你所经营一、二各茶店效益不错同时又积累了许多无形资产千万不能就地踏步更不能把挣来的钱消费掉应该总结成功的经验培训人才把你的经营点在逐步稳健的基础上进行同步扩张走向连锁化。

这样可以节约成本有利竞争在茶叶届立于不败之地。开设连锁首先可以建立配货中心建立健全各项规章制度选拔人才对你已经经营好的点进行复制这样你的企业就会不断发展、壮大原天下茶界同仁齐心协力、共同壮大以振我中国传统茶叶之雄风与洋茶争夺国际市场中国茶叶一定能胜利。

3 怎么能把茶叶生意做好

茶叶市场的广阔前景被很多人发现市场行情虽好但也并不意味着可以盲目跟风的进入这个市场毕竟竞争总是跟机遇伴随着的。茶叶加盟店越来越多茶行业之间的竞争也越来越激烈。那么在竞争中要如何做好茶叶生意呢

想要做好茶叶生意经营者们需要学习的有很多下面小编就简单给大家分享几点：

1、选择好的品牌加盟

品牌对于茶叶店的重要性不言而喻加盟一个好的品牌不管是茶叶知名度还是茶品质量都有良好的保障。经营者只需要做好运营工作无需为产品担忧好的品牌是茶叶店的有力保障。

2、店铺环境要好

作为一个经营茶叶生意的店铺环境一定要好。因为喝茶最讲究的就是意境良好的店铺环境会让消费者更加满意；另一方面茶叶很娇贵对所处的环境要求比较高做好店铺的清洁工作保持环境干净整洁才能更好的保证茶叶的品质。

3、做好库存工作

茶叶店一定要做好库存工作茶叶是季节性的产品对存储的环境又有很高的要求不管是库存过多还是过少都不利于经营。所以经营者们最好不要贪多以免积压库存最好就是勤奋点的进货。

4、至真至诚的服务态度

服务是留住客户的根本！想要做好茶叶生意经营者们一定要在服务上下功夫。服务人员需要具备一定的茶叶知识以便更好的为客户服务其次就是要真诚的对待客户。诚信是生意之本有诚信店铺才能更好的在竞争中立足。

4 茶叶生意如何经营

一、开连锁加盟店先调查品牌：

新手加盟连锁品牌不要过于盲目要慎重考虑茶叶品牌事前做好品牌调查可以帮你减少风险。

1、品牌经营时间要足够长

很多品牌都是经不起市场考验的往往还没“火”多久就消失了。

所以选择加盟连锁品牌时就要非常慎重仔细调查所选品牌的背景以及经营年限一般连锁经营体系至少有5年以上运营经验的品牌还是值得信赖的。

2、选有竞争力的品牌

新手开茶叶店选择有培训体系的连锁品牌会更有保障。

选择有竞争力的品牌是因为它的发展前途比较好但它的加盟要求相对也高。

不过加盟条件越严格的品牌一般会有较完整的加盟制度和较强大的财力、实力这样较有能力保证加盟者获利。

3、了解所选品牌

新手开茶叶店前一定要深入了解决定做的茶叶品牌。

因为有的品牌只是在广告方面大做文章而真正的实力却不怎么样一定要亲自走一趟总部及其加盟店搜集第一手现场资料。

4、做长远打算

新手开茶叶店要坚持顾客至上一切为顾客着想的理念。

加盟商要了解经营地区消费者口味尽量为顾客挑选适合的产品这样才能增加重复购买的机会。

二、开单店三个技巧必备：

一部分新手更倾向于独立创业这就要求创业者除了对茶叶产业以及市场要非常了解握有优质的进货渠道资源。

1、店铺选址的技巧

开店之前的市场调查必须包括：所处位置是否有吸引力包括周围环境好坏、交通条件是否方便顾客；街道设施对店铺是否有利；服务区域的人口情况；目标顾客收入水准、消费意识及品味等。

2、投资的技巧

若投资者有丰富的茶叶店经营管理经验可考虑独立开店。但若无经验选择合适的加盟体系从中学习管理技巧也不失为降低经营风险的好方法。

3、开源节流的技巧

要做到精打细算就要从许多细节上入手。

比如经营淡季许多事情可由店主自己干这样可以精简大批人员降低成本有些店必须雇用人的则要充分利用每个人合理安排人力资源使成本降到最低。

掌握了开店技巧后还要好好恶补一下茶叶知识并且对自己的店铺有一个清晰的运营实施方案做好充分的前期准备让自己有一个好的开始。

我是燕善阁茶道师•黄若翎有幸与大家结识并且交流心得。感谢您的阅读更多交流可以评论、私信。

5 茶叶生意经营之道

感恩提问者普文是原产地茶山经营者很荣幸回答您的提问

经营者之问

为什么你经营的茶叶生意会亏损普文认为能问这个问题的人其实还别开店了因为连自己什么问题都无法统计与分析出来何必再苦苦支撑因为不合适啦。但是普文还是给您一些意见。

如何盈利

普文认为以下几点您因考虑下。

1及时止损的经营之道

2从新学习对茶叶认知

3在茶知识的能力范围内专业经营茶品。

4从头规划您的营销方案品牌方案别死胡同里钻着。

5认真的作好统计分析经营状况针对性解决问题。

普文建议

建议您自己抓住关键要素经营之道自己要上心别老想着自己偷懒别人帮您做那是不科学的再说你这样的情况更无科学的制度来管理人失败只会离你越近。最后祝您能花开富贵生意好转。

真茶君—普文

6 茶叶生意怎样经营模式好

怎样成功经营茶叶店

　　随着社会发展的进步越来越多的茶叶店兴起。随着茶叶的热销越来越多的人投入到开茶叶店的浪潮中但是并不是投入了就一定有收获的。那么成功经营茶叶店有没有什么秘诀呢

怎样成功经营茶叶店

　　一、茶叶品种要齐全

　　 消费者对茶叶的要求五花八门作为经营者一定要适应市场需求尽量达到品种齐全确定自己经营的主品种外不能拒绝其他品种不要自我封闭应该有宽容的胸怀接纳新品种。一般茶业店经营的品种至少有100多个铁观音、凤凰单枞、普洱、花茶、毛尖、高山茶等是必不可少的主打产品。有些冷门货可以少进一点留下供货者的通讯地址以备急用。

　　二、了解经营地区消费者口味

　　对茶叶的好坏如何最终决定权在消费者对于经营者来说关键是要根据消费者口味供货不同的地区消费者口味也不同如北方喜欢花茶南方喜欢绿茶西北喜爱砖茶。各个地区的每个区域又不一样以北京为例东城区喜爱味浓、汤浓、香浓海淀喜爱味稍淡一些汤黄而亮郊区则喜爱苦涩味重一点耐泡就行这样就要求经营者经常去调查研究与消费者广泛接触针对需求更新口味。

　　三、定价合理化

　　茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题。前期价格太高通过媒介作用消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈许多人又卖得太低有的甚至低于成本价引起恶性竞争。在保持好的质量同时一定要有合理的定价首先确定你的进货成本价在计算出你的经营成本及你的合理利润依据市场定出一个合理价格既不能牟取暴利也不要低价竞争当然名优茶、特种工艺茶具有特定艺术价值其定价可以高一些。

　　四、商品全方位立体结构

　　商品立体结构与品种齐全是有区别的一是在品种齐全的基础上增加茶叶不同等级如“黄山毛峰”有明前特级、特级、一级等；“牡丹绣球”有“头春”“二春”“三春”。二是经营茶叶同时经营与茶叶有关的商品如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不锈钢等等而紫砂有高、中、低有套壶、单壶、怪壶有黑泥、白泥、红泥等茶点有瓜子、开心果、牛肉干等。三是采取与众不同的包装与储存如花茶锡箔袋包装绿茶可以放在冰柜里保鲜出售等茶叶的主体结构要根据不同地区不同消费者而定须经市场调查不能盲目模仿盲目拼凑。

　　五、商品陈列有序

　　商品的陈列好坏直接影响到消费者对茶叶店的感觉。种类不同的茶叶及与茶有关的商品一定要合理的陈列首先是分类如花茶区、绿茶区、红茶区、保健茶区、极品茶区、茶具区；其次是档次为了让消费者一目了然最好在各个区内放上茶叶的简介（产地、品位、特点等）；再者是整体的布局要根据你经营点的整体环境将茶叶、茶具等与你店内店外结构起来使陈列的商品协调一致构成一副赏心悦目、心旷神怡的立体画面给顾客一种流连忘返的感觉同时体现井然有序繁多而不乱。

　　 六、品茶、茶店、茶艺连为一体

　　如果你的茶店面积允许经济实力跟得上最好与品茶、茶点、茶艺连为一体一家很别致的茶店连上一个别有风味的小茶馆茶馆内环境优雅墙上挂几幅字画室内摆上几盆盆景原质的木桌、木椅桌上一套精致的茶具及碟精美的茶点心加上身着合适服装的招待小姐、先生定时来几场茶艺表演也可长期表演或设立古筝、古琴演奏古曲名曲别有一番情调收费不要太高更不能附带酒类、烟类这样顾客在品茗之后购买欲望大增何乐而不为呢

　　七、提高营业员的整体素质

　　一个茶店经营的关键在于营业员的整体素质营业员是茶店的眼睛提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个茶店营业员首先要有好的文化素质最好会一两门外语要掌握有关茶叶的专业知识包括茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡方法、储存方法等。同时还有综合知识如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。

　　 八、建立规范的财务制度

　　经营必须建立规范的财务制度这一点不能忽视不管你用的营业人员是谁都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目月末盘点毫不留情。

　　九、赚钱也要讲诚信

　　 做茶叶要想生意源源不断讲诚信是最重要的即使对于完全不懂茶的消费者也绝不可以采取价格欺骗的方式博取暴利。

　　十、做好售后服务工作

　　营业员在成交过程中肯定要做好售前、售中服务这是理所当然但是成交以后顾客已付款售后服务尤为重要包装、提袋包装等礼貌地送客人出门给顾客留下一个好印象同时有些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换不能找出半点理由拒绝同时应建立顾客档案多听一听顾客的意见。

　　十一、做好广告、促销工作

　　广告、促销对商家的重要性是众所周知的有条件的茶店完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。促销应该多做形式多样可以优惠也可以按购买的金额赠送一些与茶有关的礼品如茶具、茶书等。不论广告也好促销也好一定要取信顾客不可欺骗顾客言行一致表里如一。

　　十二、做好长期作战的准备

　　茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程这样就要求经营者要有耐心不要开张几个月或一年挣不到钱就不相干了要不断的进行宣传同时针对顾客的要求不断改善虽然开个茶叶店没有八年抗战那样“论持久战”但也须两三年功夫不可这也许是许多茶叶经营难以走出的误区。

7 茶叶生意怎样经营模式最好

⾸先我们应该做好茶叶的宣传⼯作。

当宣传到位时就会有更多的⼈购买⾃然营收就会更多。所以我们可以增强在线上线下的宣传⼒度。不过虽然有更多的⼈来看不等同于茶叶的销量⼀定会增加因为我们要能留住所有进来的顾客的⼼让他们有消费的欲望才能达到促成的⽬的。考虑到茶叶的销售我们需要请⼀个好的导购员来销售茶叶。导购员可以通过销售产品获得⼀定⽐例的佣⾦。购买时应选择⾼品质、利润在中等偏⾼空间的好茶叶。这不仅在⼀定程度上⽀持了茶叶的收⼊⽽且还能收获了顾客的满意度为商店赢得声誉只有好的产品才能更长久。

其次是将茶叶销售与茶叶⽂化销售相结合吸引⽂化客户。

茶⽂化是茶叶销售中的重要组成部分。茶⽂化历史悠久内涵丰富深受众多⽂化爱好者的喜爱中叙堂不断输出茶⽂化⽅⾯的知识让喜欢茶的朋友能学到更多茶知识跟技巧。那么商店也可以购买⼀些完整、精⼼制作的茶具进⾏销售和⽇常使⽤并开设⼀些茶⽂化课程。前来买茶的顾客可以参观茶具和演⽰。购买茶叶后想学习的顾客会⼀对⼀的教授茶⽂化知识和道具的使⽤包括茶艺、茶礼等。

最后还需要注意店内环境的布局⽀持店内环境的安静。

装修偏向⽂化氛围放⽊桌、古琴等相关物品是不错的选择中叙堂的布局已江南风格为主调从感官上让⼈觉得舒适放松因为会逛茶店的客户很⼤⼀部分是喜欢找⼀个安静舒适的环境所以我们的布局要安静和简洁不能太过杂乱吵闹。

8 茶叶店的经营模式

一、开茶叶店经验有哪些

1选好店铺地址

要想开一家茶叶店创业者最先要做的事情就是选择一个适合开设茶叶店的店址。茶叶店是不能够流动经营的因此茶叶店的店址对于茶叶店的经营来说是非常重要的。一般来说茶叶店都是需要开设在较为繁华的商业街路段或是交叉路口处的这样路段的人流量比较大人流量对茶叶店的生意的影响是很大的。但并不是所有的茶叶店都是适合开设在繁华的商业街的高档贵价的茶叶店会比较适合开在繁华地段繁华地段的消费能力比较高的客人比较多定位在中低档的茶叶店就比较适合开设在普通的生活区里面这样子茶叶才能卖得出去茶叶店的生意才可能渐渐地红火起来。

2装修好茶叶店

关于茶叶店的装修比较好是要能够突出该茶叶店的经营方向与风格特点。茶叶店店铺内部清新、自然舒适的装修风格会比较吸引顾客。市面上的茶叶店有很多对于茶叶店的经营者来说想要自己的茶叶店的生意能够比得过其他的竞争对手就必须要经营出属于自己店铺的特色来而茶叶店的装修风格就是店铺特色的一个重要体现所以经营者必须要重视茶叶店的装修。

开茶叶店经验

3做好市场调查

无论是开什么店铺在正式开始创业前经营者都应该要事先做好市场调研。对于经营茶叶店的朋友们来说在开茶叶店之前应该要对消费者们比较喜好哪些茶叶做好调查应该多准备哪些茶叶货源是开店者在开业前要清楚的。做好了消费者对于茶叶种类喜爱度的调查经营者才能够想出留住客人的经营方法。通过开业前的市场调查经营者能够确定自己茶叶店的主要经营方向和经营的方法手段。茶叶店给客人提供的茶叶品类不只要根据消费者的喜爱来确定还要根据季节时令的变化而变化才能使消费者的满意程度最大化。

9 茶叶生意怎么起步

没有经验的话 建议选择加盟茶叶品牌 会好一些 压力小 风险小 前期茶叶品牌会帮你选址 、 装修 会给你全面、细致的培训

后期也会给你营销建议 然后你自己要做的就是确定茶叶店的风格及 特色 现在的店千篇一律 没有特色 很难吸引顾客的

10 茶叶的经营方式

茶行就是卖茶叶的！茶馆就是卖茶水的！

茶行要有门面工商登记、注册资金经营执照等手续齐全才可以的；要有关系户、客户、最好有挂钩单位等；朋友帮忙提供路子等比较好办茶叶就好卖啦！还要自己开拓市场等。总之要学会经营推销自己的茶叶才会有经营效益才会慢慢做大、做强、做优！

茶馆也是要有固定门面也要办经营执照、工商登记、注册资金等相关手续要齐全才可营业的也是需要有客人来饮茶打牌等客人有的是在茶馆谈生意、小聚会、谈对象、商量事情等等。装潢环境要过得去生意会很好的！

朋友！你还可以去工商行政管理局咨询一下那样你会进一步了解如何办理相关手续。祝你心想事成生意兴隆一切顺利！