茶叶销售的基本知识(茶叶销售需要知道的知识)(茶叶销售提成方案)

1 茶叶销售需要知道的知识

1、诚信为本

作为经营茶叶的销售者而言诚信为本是永远别忘记的前提在推销茶叶之前就需要做好这方面的心里准备。

很简单做生意为了赚钱不假但是一定要讲解诚信骗人的生意只能做一次只有讲究诚信考虑顾客的感受的生意才能有不断的回头客才能财源滚滚。

2、服务态度

此外不论做什么尤其是做买卖自己的服务态度一定要到家尤其是刚起步的公司或者小店别人花钱是为了交易不是为了来受气所以服务态度尤为重要哦。

3、了解客户需求

一家茶叶店想要实现稳定的发展需要一个过程在这个过程中一个主要因素就是茶叶销售卖货要什么技巧呢最起码的可以将产品的性能、优点、特色展示出来如果一个销售人员知识滔滔不绝的向顾客介绍产品的质量、特性等等还没有了解消费者的需求这无一就是失败的。

4、学会倾听

每位进店的客户需求不同你推荐的茶叶品类也就不同销售人员一定要记住要学会倾听看客户需要什么样的茶叶品类我们是在进行茶叶销售而不是在演讲一个优秀的销售人员她们必定具备一定的销售能力也必然能给茶叶店生意带来极大的提高。

2 售卖茶叶的必须知识

1、诚信为本 作为经营茶叶的销售者而言诚信为本是永远别忘记的前提在推销茶叶之前就需要做好这方面的心里准备。 很简单做生意为了赚钱不假但是一定要讲解诚信骗人的生意只能做一次只有讲究诚信考虑顾客的感受的生意才能有不断的回头客才能财源滚滚。

2、服务态度 此外不论做什么尤其是做买卖自己的服务态度一定要到家尤其是刚起步的公司或者小店别人花钱是为了交易不是为了来受气所以服务态度尤为重要哦。

3、了解客户需求 一家茶叶店想要实现稳定的发展需要一个过程在这个过程中一个主要因素就是茶叶销售卖货要什么技巧呢最起码的可以将产品的性能、优点、特色展示出来如果一个销售人员知识滔滔不绝的向顾客介绍产品的质量、特性等等还没有了解消费者的需求这无一就是失败的。

4、学会倾听 每位进店的客户需求不同你推荐的茶叶品类也就不同销售人员一定要记住要学会倾听看客户需要什么样的茶叶品类我们是在进行茶叶销售而不是在演讲一个优秀的销售人员她们必定具备一定的销售能力也必然能给茶叶店生意带来极大的提高。

3 卖茶叶要学的基础知识

打开茶叶市场的销路需要：首先要确定自己的茶叶有什么样的特点和优势市场上同类产品有什么样的特点和优势在市场上知彼知己百战不殆要打开茶叶市场的销路先要搞清楚这一点。

打开茶叶市场的销路需要：包装自己的茶叶产品包括品牌、文化、定位、人群等等。要打开茶叶市场的销路先要让顾客认可自己的产品认可自己的文化所以需要包装。

打开茶叶市场的销路需要：塑造一些故事让自己的目标人群对自己的茶叶产品感兴趣产生共鸣。特别是现在一些年轻人他们更注重感觉和共鸣对于茶叶这个产品而言塑造一些故事会更有销路。

打开茶叶市场的销路需要：组建业务团队。要打开市场销路没有团队是不行的要选择一些具备专业销售技巧和知识的人才要塑造一些销售理念打造高效率的业务团队。

打开茶叶市场的销路需要：寻找合作的渠道和平台。要打开茶叶市场的销路除了自己公司的业务团队之外还需要寻找一些渠道和平台来合作他们可以帮助自己扩大知名度提供更多的客户资源。

打开茶叶市场的销路需要：借助互联网来进行销路的探索和开发。现在是互联网时代尤其是移动互联网发展迅猛。几乎人人都有一部手机都在上网这个时候要打开茶叶市场的销路可以借助移动互联网的影响力和传播度。

打开茶叶市场的销路需要：注重产品质量注重口碑注重服务。要想打开市场销路产品质量要过关口碑要好服务也要优质。这几点都可以给自己的茶叶带来更多的市场支持率。

4 茶叶的销售要做哪些准备

因人的销售是最好的方法。

1茶叶个人消费主要有如下三种：

（1）第一种是买茶送礼这部分要求档次高包装好。

（2）第二种是家里准备给客人饮用的这部分一般也会选择中上等茶叶。

（3）第三种是真正爱喝茶的朋友这类人不管春夏秋冬每天都是无茶不欢。

2要卖茶给这三类客户首先要让他们知道您在卖茶这就要对茶叶店进行推广宣传了酒香还怕巷子深就是这个道理。

3在同客户沟通时要求销售人员正确理解客户需求聚精会神收集客户提供的有用信息寻找潜在交易机会。

4可以在本地的论坛、贴吧、个人博客、个人微信、头条号、一点资讯等互联网平台块做规模化的软文推广。

5茶叶属绿色食品茶叶销售离不开泡茶环节。因此茶叶销售人员必须展现给顾客健康向上的精神面貌。上班期间不披头散发、不涂指甲油、不喷香水衣着得体微笑服务。

6做独立小包装茶叶作为赠品拉拉人气。赠品的包装要漂亮附带微型小贺卡礼品市场有卖赠送时可搞活动也可以赠送帖子里活跃粉丝。

5 茶叶销售需要知道的知识和技能

产地茶农到批发市场到零食店面品牌茶叶的话就是茶农到茶厂然后各地代理商批发商零食店面还有网络商城

6 茶叶销售需要知道的知识有哪些

1、好关好货源注意现金流和库存茶叶的季节性特别强种类繁多储存要求非常严格不用贪大图全做自己有价格优势市场反应又好的品种了解市场动态预测当年的销售情况适当进货。对高档名优茶更要谨慎从事不要图高利润一下进许多采取卖多少进多少少进勤进否则积压茶叶套牢资金新进茶叶行业的经营者更要小心从事多问几个行家多跑几趟路了解清楚再出手。

2、诚信对人茶叶是做长久生意的。做生意先做人做一个诚实的人是做生意的坚实基础。踏踏实实拓展人脉。

3、管理要规范认真茶叶生意需要接待好茶客倾听茶客需求根据客户口感和心理价位推介合适的茶叶。

4、茶叶质量要保证在如今相对萧条的行情物美价廉是平民首选。5、提升品牌打造专业形象茶叶作为轻奢的快销产品需要在不断的销售过程中提升自己的品牌打造专业形象做区域性小众茶叶的领导品牌不要急着图全做大。

7 销售茶叶的技巧有哪些

因人的销售是最好的方法。

1茶叶个人消费主要有如下三种：

（1）第一种是买茶送礼这部分要求档次高包装好。

（2）第二种是家里准备给客人饮用的这部分一般也会选择中上等茶叶。

（3）第三种是真正爱喝茶的朋友这类人不管春夏秋冬每天都是无茶不欢。

2要卖茶给这三类客户首先要让他们知道您在卖茶这就要对茶叶店进行推广宣传了酒香还怕巷子深就是这个道理。

3在同客户沟通时要求销售人员正确理解客户需求聚精会神收集客户提供的有用信息寻找潜在交易机会。

4可以在本地的论坛、贴吧、个人博客、个人微信、头条号、一点资讯等互联网平台块做规模化的软文推广。

5茶叶属绿色食品茶叶销售离不开泡茶环节。因此茶叶销售人员必须展现给顾客健康向上的精神面貌。上班期间不披头散发、不涂指甲油、不喷香水衣着得体微笑服务。

6做独立小包装茶叶作为赠品拉拉人气。赠品的包装要漂亮附带微型小贺卡礼品市场有卖赠送时可搞活动也可以赠送帖子里活跃粉丝。

8 茶叶销售需要知道的知识点

茶艺师证含义

茶艺师证又称茶艺师资格证即茶艺师国家职业资格证书是表明劳动者具有从事某一职业所必备的学识和技能的证明是劳动者求职、任职、开业的资格凭证是用人单位招聘、录用劳动者的主要依据。

新旧茶艺师证

1、发放的机构有所更改：根据2020年的《人力资源社会保障部办公厅关于对水平评价类技能人员职业资格退出目录有关安排进行公示的公告》表示职业资格证书《茶艺师》已经取消了！而且2020年往后的茶艺师的资格证书却不是由人社局发布证书而是由第三方机构发布的。

2、职业资格证书《茶艺师》政策：取消了人力资源部门的发放但不是是作废！已经持有职业资格证书《茶艺师》的人员依旧可以享受国家的优惠政策！

3、2020年之前的茶艺师证书和2021年的区别：可看图一（原来的）图二（现在的）。

图一

图二

考试流程

考试说明

茶艺师的证书分为茶艺师国家资格五级、茶艺师国家资格四级、高级茶艺师国家资格三级、技师茶艺师国家资格二级、高级技师茶艺师国家资格一级。

五级是茶艺师级别最低的级别主要要求是能熟练、规范地演示不同茶叶的泡法、喝法同时能向消费者熟练介绍茶叶的基础知识、茶叶的保存方法、茶叶文化历史等知识。

四级茶艺师基本要求是对于茶叶的审评、鉴别技能还要掌握茶叶店的环境的设计和布置茶具的搭配、茶艺表演等专来的技能同时还要懂得一些代表性的茶诗、词、文化等。

三级茶艺师是高级茶艺师了要求能用使用茶艺英语进行流利的对话可以准确地鉴别出各类具有代表性的名茶和紫砂茶具的艺术又能把茶艺进行创意性的表演具有策划、实施各类茶会的能力并且可以对低一级的茶艺师进行培训。

二级茶艺师也属于高级茶艺师二级茶艺师更多的是成为技师二级茶艺师所具备的职能多样在三级茶艺师所具备技能上要求具备更高的实践技能。

一级的茶艺师就属于国家级的职业技能人员了同时一级的茶艺师技能高超具有丰富的实践经验能应付在茶艺方面的各种复杂难题。甚至可以开课作为培训导师来对低级的茶艺师们进行茶艺培训。

茶艺师考试安排

报考时间

茶艺师国家资格五级证书的报考时间是每年3月、9月（各地的发放证书的机构不同所以报考的单位也不同如果您想更多了解茶艺师资格证的报名可以在浏览器中搜索当地的茶艺培训学校进入官网后可以咨询官网的客服进行报名。）。

考试时间

考试时间在报名考试截止后的10个工作日内进行考试（由于各地的报名时间不同可以在自己报名的茶艺培训学校的官网中查询自己所报名的类别查看考生当地的考试时间）。以往的考试时间如下图。

考试科目

1、理论知识：职业道德、基础知识、礼仪、接待、茶艺准备、茶艺演示、茶事服务、销售、茶艺馆设计要求、茶艺馆布置、茶饮服务、茶叶保健服务、茶艺表演、茶会组织、茶艺编创、茶会创新等。

2、技能操作：礼仪、接待、茶艺准备、茶艺演示、茶事服务、销售、茶艺馆设计要求、茶艺馆布置、茶饮服务、茶叶保健服务、茶艺表演、茶会组织、差异编创、茶会创新等。

分值和合格标准

1、理论知识考试和技能操作考核采用实际操作、现场问答等模式由考评小组考核考评员按照技能考核规定各自分别打分取平均分作为考核所得的分数。（具体的科目考试时间安排以打印的准考证为主）。

2、理论知识考核和技能操作考核都是实行百分制合格分数为60分。茶艺师各等级理论知识考试时间限定在120分钟以内技能操作考核时间限定在50分钟以内。（具体的科目考试时间安排以打印的准考证为主）。

证书领取

茶艺师国家资格五级证书一般在考后3个月左右开始陆续发放各地区证书领取时间有所差异有些快有些慢具体领证时间以当地报名的职业技能学校发布的通知为准。

补贴

职业技能培训补贴（苏州为例）：初级茶艺师1200元中级1700元高级2200元。

以下分别是各级考试的报名条件

茶艺师国家资格五级

报考条件

1、年满18周岁；

2、经本职业初级正规培训达规定标准学时数并取得毕（结）业证书。

3、在本职业连续见习工作2年以上。

4、遵纪守法、服从企业管理作为烹饪专业的学生要熟悉行业的各种法律法规用法律来约束自己的言行举止;在校期间要服从学校老师的管理进去企业之后要服从企业的管理。

5、爱岗敬业团队合作精神从业人员爱岗敬业是一切职业道德较基础的要求烹饪专业学生在茶艺课程学习中加深了对中国传统文化的认识感受服务带来的快乐。

茶艺师国家资格四级

报考条件

1、取得本职业初级资格证书后连续从事本职业工作3年以上经本职业中级正规培训达规定标准学时数并取得毕（结）业证书。

2、取得本职业初级资格证书后连续从事本职业工作5年以上。

3、取得经劳动保障行政部门审核认定的以中级技能为培养目标的中等以上职业学校本职业（专业）毕业证书。

茶艺师国家资格三级

报考条件

1、取得本职业中级资格证书后连续从事本职业工作3年以上经本职业高级正规培训达规定标准学时数并取得毕（结）业证书。

2、取得本职业中级职业资格证书后连续从事本职业工作7年以上。

3、取得高级技工学校或经劳动保障行政部门审核的以高级技能为培养目标的高等职业学校本职业（专业）毕业证书。

4、取得本职业中级职业资格证书的大专以上本专业或相关专业毕业生连续从事本职业工作2年以上。

茶艺师国家资格二级（技师茶艺师）

报考条件

1、取得本职业高级资格证书后连续从事本职业工作5年以上经本职业技师正规培训达规定标准学时数并取得毕（结）业证书。

2、取得本职业高级职业资格证书后连续从事本职业工作7年以上。

3、高级技工学校本专业毕业生连续从事本职业工作满3年。

茶艺师国家资格一级（高级技师茶艺师）

报考条件

1、取得本职业技师资格证书后连续从事本职业工作4年以上经本职业高级技师正规培训达规定标准学时数并取得毕（结）业证书。

2、取得本职业技师职业资格证书后连续从事本职业工作5年以上。

如何备考

茶艺师需要从初级开始逐级向上考。

茶艺师是具有茶叶专业知识和专业泡茶技能的专职技术人员。国家职业资格证书将茶艺师分为五个等级分别是初级、中级、高级、技师、高级技师。如果想要获得更高级别的证书就只能通过一级一级的考试来进行证书升级。

茶艺师笔试

笔试中的题就是茶文化的基本知识、茶叶知识、茶具知识以及品茶时的用水知识这些笔试中的内容可以在培训机构进行报名完成课程学习并通过做题来加深备考人员对这些题的记忆可以通过在网上报名培训班的途径来进行学习茶艺。

备考第一阶段：以学习理论知识为主可以观看精讲课程课程内容以理解为主把握重要考点。

备考第二阶段：强化重点知识通过做题了解考点以及考查形式结合强化冲刺视频学完 一章做一章节的题目做错的题需要返回课本中找到出处强化做错的知识点题一般重复做 35 次直至完全掌握为止。

备考第三阶段：大量做题强化阶段。考前10天开始第三阶段学习学习以刷题为主可做模拟试卷可以自己计时模拟考试全部做完题目之后再去看答案。刷题过程中注意总结做 题技巧考前1周回归到教材查漏补缺。

（培训机构官网需要个人在浏览器中查询当地的茶艺培训学校完成学校的报名后根据学校的安排参加课程培训然后根据自己的掌握程度来进行备考。）

茶艺师技能操作

技能操作中有鉴别茶叶品质；根据茶叶品质选择相适的水质、水量、水温和冲泡器具选配茶点；根据茶艺要求选配音乐、服装插花、熏香等；展示、解说茶水冲泡流程和技巧；介绍名茶、名泉及饮茶知识、茶叶保管方法等。这些泡茶流程和礼仪方面可以在专业的茶艺培训学校进行学习。

技能操作注意事项：

1开始考试前要做好净手、器具摆放等准备工作当然根据各地区考场要求不同会有其他注意的细节。

2器具的摆放没有硬性规定但是摆放的位置要按照自己顺手为优先考虑一般情况下各个培训学校会要求统一给考官一个整齐的印象。

（培训机构官网需要个人在浏览器中查询当地的茶艺培训学校完成报名后参加课程培训即可。）

报名流程

使用浏览器搜索栏中输入自己所报名的茶艺培训学校官网找到并进入在线报名系统点击红框圈选位置进入报名入口。（各地的培训学校报名系统不同所以在报名时可以询问学校的指导老师完成报名确保自己报名成功。）

并在报名入口时填入个人信息提交完成个人报名。

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