一要让客户自发产生购买动机
1: 当我们想要说服别人时 惟一的方法是让那人自动自发的想实行所要说服的事
2: 一个人仿照他想要的目标去行动时才不会不惜劳力与时间去工作
二: 弄清顾客购买的真正原因
1: 要如何掌握促使顾客购买的主要因素呢 首先你需刺激鼓励潜在客户说话
2: 事实上潜在客户往往并不清楚他们真正的需求
3: 认知顾客购买的原因必可使你在推销过和中无往不力
三: 推销产品前先推销自己
1:无论推销什么东西成功的推销员都不忘先推销自己的原则
2:推销员接近顾客的方式往往决定自己在他们心目中的地位是接单者还是建议者
五:推销成交的基本原则
1: 在晤谈当中不要想面面俱到而加入大多的论点也不要使重点变得暧昧不明模棱两可应事先找到谈话的重点后紧紧把握并好好发展它
2: 其实不管推销什么产品都好只要你秉持真诚使对方坦诚相待完全依赖并非难事
3: 没有人不渴望被重视也没有人不喜欢真诚的赞美正确的评价会使对方:芳心大悦
六: 好口才使你产生自信/
1:如果你有害羞胆怯畏缩的弱点不妨参加说话教室的演说训练课程或是阅读阳阳的著作
2:克服恐惧培养自信和勇气的捷径是在众人面前表达意见只要有勇气在众人面前说话就有勇气私下与陌生人进行谈话不论对方是何许达官显贵
七:妥善运用时间
1:只要花一点时间慎重地考虑和计划然后果断实行定能解决一切工作的难题
2:我们每个人都不愿做时间的奴隶但我们得明白一个事实:无论\\你是否喜欢我们的生活早已被时间表所束缚只是你的流程表未经或划得很差罢了
八:喋喋不休是推销中的大忌/
1:在社交场合中任何人只要有喋喋不休的坏习惯再好的朋友也会逐渐疏远他
2:推销员不一定什么都知道但通常都能言善辩
3:谁都不喜欢谈话突然中断也没有人喜欢说话不连贯的说话简明扼要一针见血才是给人好感的主要原因
九:说真话不要欺骗顾客
1:好多人有时乐于向别人撒个小谎以为无伤大雅其实这是很糟糕的情形
2:作为一个推销自己产品的老板不要绕着真实四周耍把戏渲染它或歪曲它
3:事实上当你说谎的时候你从来没有真正愚弄任何人只是将自己一笔订单给烧掉了
十: 让客户在一种愉快的心情下购买你的产品
1:诚实不公是人的一种品性而且是一种方法一种可广泛运用于各种时候的最佳方法
2:不管任何事情如果客户认为你在欺骗他对你绝无益处作这推销员最忌讳的是睁着眼睛说瞎话
3:在推销时不要忘记自己也在扮演着一个演员 台词一定要精彩
十一: 应以怎么样的态度来对待顾客
1:当推销者遇到无意购买只以参观为目的的顾客时应抱着一种游戏的心情轻松应对把他们可能不会购买的事情忘记同时也把自己是推销员却无法控制自己感情的因素完全忘却
2:作为一名推销员没有比完成一笔好交易更快乐的事
总结: 人是受环境影响的因此要选择最有益于向已定目标发展的环境
只有尝试的人才会或得成功尝试不会失去什么如果尝试成功了还可以获得很多东西
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